Если вам интересно, как применить Influencer Marketing к продвижению B2B контента, скорее всего, вы в последние годы были активны на какой-либо платформе социальных сетей и встречали инфлюенсеров, которые популярны в социальных сетях и имеют большое количество подписчиков на той или иной социальной платформе.
Давайте разберемся, почему и как компании используют B2B инфлюенсер маркетинг и какие услуги инфлюенсер маркетинга предоставляют различным компаниям.
Инфлюенсер доставляет необходимый «ХОРОШИЙ» контент большой аудитории, что повышает узнаваемость бренда и, следовательно, увеличивает продажи.
«ХОРОШИЙ» контент, несомненно, является ключом к установлению авторитета, стимулированию спроса и повышению рейтинга в органическом поиске. Но какой контент является «ХОРОШИМ» контентом, и есть ли хороший и плохой контент или хорошие и плохие инфлюенсери?
Чтобы получить ответы на эти вопросы, вам необходимо иметь стратегию инфлюенсер маркетинга.
Ваша стратегия поможет вам понять, кто ваша цель, какой контент хотела бы получать и в каком формате, и, самое главное, подписчики какого инфлюенсер соответствуют вашей цели.
Итак, мы разабрались, что не существует хорошего или плохого контента, а также нет хороших или плохих инфлюенсеров, вам просто нужно найти того «ХОРОШЕГО» для вашего бизнеса.
Что должно включать в себе услуги инфлюенсер маркетинга?
Услуги инфлюенсер маркетинга дают новую жизнь B2B контент-маркетинга. Инфлюенсери делятся новостями о вашем бренде, представляют услуги, скидки, выпуски новых продуктов.
Будь это 1 публикация: фото или видео, серия публикаций, блог или влог. Это публикация может содержать ссылку на вашу страницу, указать адрес магазина, указывать номер телефона или другую контактную информацию. Самый важный момент в работе инфлюенсеров – показать собственний интерес и вовлеченность в вашем бизнесе или продукте, чтобы подписчики данного человека поверили в подлинность передаваемого им контента и не почувствовали, что это просто платный контент или баналное сотрудничество.
Итак, прежде всего, ваша стратегия B2B инфлюенсер маркетинга должна включать список инфлюенсеров, которые соответствуют стилю, концепции и подходу вашей компании, и чья целевая аудитория соответствует вашему бизнесу и может стать частью вашей маркетинговой кампании.
Вы можете выбрать инфлюенсера, у которого миллионы подписчиков, и платить ему миллионы, но получить результат, который вас совершенно не устраивает, но вы можете выбрать инфлюенсера с 2000 подписчиками и выиграть БИНГО.
Еще один из наиболее важных моментов — выбор инфлюенсера с правильной платформы. Ваша цель может быть в Лингдин, она может быть активна в Фейсбуке, Инсте или на какой-либо другой платформе, причем на нескольких платформах одновременно. Большое значение в этом случае имеет правильно выбранная социальная платформа.
После правильного выбора этих 2 пунктов наступает момент, когда необходимо решить, какой контент инфлюенсера будет предоставлять своим подписчикам. (Контент, который вы хотите донести до своих потенциальных клиентов с помощью инфлюенеера.)
Услуги инфлюенсер маркетинга включают обсуждение контента с владельцами бизнеса или представителями. Инфлюенсеры хорошо знают свою аудиторию, они лучше вас знают, что и в какой формате хотели бы видеть их цель. Поэтому доверяйте им больше, когда они вам что-то предлагают. Но, конечно же, дайте им информацию, которой вы хотите поделиться с целью.
В B2B инфлюенсер маркетинге создание правильного и аутентичного контента чрезвычайно важно, чтобы ваша целевая аудитория доверяла вам. Поощряйте инфлюенсеров попробовать ваш продукт, делитесь реальными историями или мыслями о вашем продукте или услуге. Лица, принимающие решения в мире B2B, ценят реальность и аутентичность.
Это были 3 главные пункты, которые вам нужно сделать для продвижения B2B-инфлюенсер маркетинга.
НО, еще одним очень важным шагом в B2B- инфлюенсер маркетинге является измерение и анализ кампаний.
Для доказательства влияния, тактики оптимизации и рентабельности инвестиций вашей B2B-инфлюенсер маркетинговой кампании требуется отслеживание и оценка эффективности кампании инфлюенсер маркетинга. Вам следует очень внимательно отслеживать показатели взаимодействия, такие как лайки, комментарии, другие действия и процентные ставки.
Эти показатели дают вам представление о том, насколько хорошо ваша аудитория реагирует на контент, который предоставляет ваш инфлюенсер. Чтобы определить, насколько тот или иной инфлюенсер повысил узнаваемость бренда или продажи, необходимо провести чрезвычайно подробный анализ результатов.
Важно регулярно отслеживать и анализировать результаты вашей маркетинговой кампании, чтобы вы могли улучшить свою тактику и максимизировать влияние кампании.
Если после анализа вы поймете, что выбранный инфлюенсер дает хорошие результаты, стремитесь к долгосрочному сотрудничеству.
Построение прочных отношений с инфлюенсерами в рамках B2Bмаркетинговой кампании может привести к постоянному сотрудничеству, повышению доверия и последовательному продвижению бренда.
Выбирайте инфлюенсеров, которые разделяют ваши долгосрочные маркетинговые и бизнес-цели, включая аудиторию, опыт и ценности. Ищите людей, которые стремятся построить искренние, долгосрочные отношения.
Ваша B2B маркетинговая стратегия с инфлюенсерами принесет плоды большей лояльности, искренних советов и длительного воздействия на вашу целевую аудиторию, если вы отдадите приоритет построению долгосрочных отношений с инфлюенсерами.
Что получилось?
Услуги инфлюенсера— это мощный инструмент для быстрого и эффективного охвата вашей целевой аудитории. Но чтобы добиться хороших результатов, необходимо постоянно проводить тщательную работу до, во время и после сотрудничества с инфлюенсерами.
Маркетинговая компания Sparsis имеет большой опыт в выборе подходящих инфлюенсеров для бизнеса и работе с ними, контролируя весь процесс. Если вы ищете компанию, которая выполнит этот процесс за вас, свяжитесь с нашей командой для успешного сотрудничество.
